時(shí)間:2018-12-26 15:23 酒鬼酒品牌管理部
12月26日，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司在長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)文華酒店舉行成立大會(huì)。中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事呂咸遜，酒鬼酒股份公司董事、總經(jīng)理董順鋼，酒鬼酒股份公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理李明，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)盛朝陽(yáng)，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲等嘉賓共同出席。
對(duì)內(nèi)參酒品牌的信任及未來(lái)全國(guó)化發(fā)展前景的認(rèn)可，全國(guó)30多位高端白酒“億元大商”共同出資成立了內(nèi)參酒銷售公司。
酒鬼酒股份公司與這些有渠道、有資源的大商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，將極大提升內(nèi)參酒的渠道運(yùn)作能力，推動(dòng)內(nèi)參酒的快速發(fā)展。
“廠商價(jià)值一體化模式的打造，必將成為酒鬼酒公司內(nèi)參品牌大發(fā)展的助力器。內(nèi)參酒銷售公司的成立，將成為酒鬼酒公司發(fā)展中的里程碑，也代表酒鬼酒公司吹響了內(nèi)參向全國(guó)化品牌進(jìn)軍的號(hào)角?！敝屑Z酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩在成立大會(huì)上強(qiáng)調(diào)。
王浩表示，內(nèi)參酒作為馥郁香型白酒中的極品，稀有的基酒產(chǎn)量和固定的儲(chǔ)存周期造成其稀缺性和高端品質(zhì)，在高端品牌代理權(quán)日益稀缺的一個(gè)背景下，將成為中國(guó)高端白酒最珍貴的品牌資源。
成立大會(huì)上，王浩分析了成立內(nèi)參銷售公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為將實(shí)現(xiàn)“三種關(guān)系”的轉(zhuǎn)變：
一是角色轉(zhuǎn)變。從以往簡(jiǎn)單博弈、以短期行為為導(dǎo)向的交易對(duì)象關(guān)系，通過(guò)深化向核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變。變成了市場(chǎng)和品牌的主人。
二是量與質(zhì)的轉(zhuǎn)變。從簡(jiǎn)單憑借經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量擴(kuò)張。通過(guò)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建，向大店打造、大商扶植、區(qū)域占王為基點(diǎn)的區(qū)域精耕轉(zhuǎn)化。
三是經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。從費(fèi)用轉(zhuǎn)移、資源內(nèi)耗、導(dǎo)向?qū)α⒈硨?duì)背的操作，通過(guò)費(fèi)用共管、資源整合、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、渠道共控、運(yùn)作對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷力的最大化。
而中糧酒業(yè)對(duì)內(nèi)參酒的前景也非?？春?。“中糧集團(tuán)將內(nèi)參打造成為繼茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的，也是有準(zhǔn)備的?！蓖鹾票硎?。
酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼在成立大會(huì)上表示，2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年，更是突破之年。2019年內(nèi)參將在"塑造高價(jià)值、建設(shè)大市場(chǎng)、突破新紀(jì)錄"的工作方針下，實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒高速度高質(zhì)量的發(fā)展。
董順鋼重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，組建內(nèi)參酒公司，是酒鬼酒公司的發(fā)展戰(zhàn)略之舉措，把內(nèi)參酒打造成為全國(guó)高端名酒，成為酒鬼酒經(jīng)營(yíng)規(guī)模的重要支撐點(diǎn)，成為競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)做大做強(qiáng)戰(zhàn)略單品，實(shí)現(xiàn)酒鬼酒公司新時(shí)代戰(zhàn)略目標(biāo)，是加快內(nèi)參品牌全國(guó)化布局的戰(zhàn)略舉措，是內(nèi)參酒向獨(dú)立大單品轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略決策。
12月25日，內(nèi)參酒銷售公司召開了第一屆股東會(huì)，盛朝陽(yáng)出任內(nèi)參酒銷售公司董事長(zhǎng)。盛朝陽(yáng)表示，今天內(nèi)參酒銷售公司成立，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，還有許多工作要做，但是不管前路是否艱辛，內(nèi)參酒銷售公司將齊心協(xié)力、攜手同行。
湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲分享了2019年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。他表示，內(nèi)參酒的愿景是回歸中國(guó)白酒第一陣營(yíng)，要做大做強(qiáng)內(nèi)參品牌。
王哲介紹，在品牌方面，內(nèi)參酒銷售公司成立之后，內(nèi)參酒將作為一個(gè)獨(dú)立品牌、獨(dú)立公司運(yùn)作。在市場(chǎng)層面，將圍繞核心客戶，加大根據(jù)地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和發(fā)展市場(chǎng)三大細(xì)分市場(chǎng)的建設(shè)，并通過(guò)圈層營(yíng)銷精耕高端市場(chǎng)。
王哲還表示，2019年，內(nèi)參酒將圍繞“五個(gè)要點(diǎn)”展開工作：第一點(diǎn)是聚焦區(qū)域、核心圈子，聚焦消費(fèi)者、優(yōu)質(zhì)客戶；第二點(diǎn)是內(nèi)參酒銷售公司要凝聚全國(guó)核心客戶，共同賣好內(nèi)參；第三點(diǎn)是鼓勵(lì)客戶團(tuán)隊(duì)尋找最適合自己的推廣方式；第四點(diǎn)是共贏，內(nèi)參酒銷售公司的發(fā)展目的是和客戶共贏，共同做大做強(qiáng)內(nèi)參；第五點(diǎn)就是高效執(zhí)行，高效執(zhí)行是做好以上四點(diǎn)的基礎(chǔ)。
海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事呂咸遜分析了中國(guó)高端白酒未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)， “中國(guó)白酒行業(yè)特別是高端酒在向品牌集中的過(guò)程，向主流品牌集中的過(guò)程，一定是帶來(lái)終端資源的集中，市場(chǎng)上專賣店數(shù)量在減少，未來(lái)經(jīng)銷商數(shù)量一定也是減少的?！?
呂咸遜表示，從高端格局來(lái)看，飛天茅臺(tái)、水晶五糧液、國(guó)窖1573、內(nèi)參四大獨(dú)立高端白酒品牌都表現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌張力。今天內(nèi)參品牌獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，將來(lái)成長(zhǎng)性越強(qiáng)，越有品牌張力。
“我堅(jiān)定的看好內(nèi)參酒的增長(zhǎng)，內(nèi)參是中國(guó)的高端文化酒，是中國(guó)文化酒的高端代表，從四個(gè)品牌來(lái)講內(nèi)參是中國(guó)第一個(gè)高端文化酒。“呂咸遜說(shuō)。
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩，酒鬼酒股份公司董事、總經(jīng)理董順鋼等13位領(lǐng)導(dǎo)，共同參與內(nèi)參酒銷售公司成立啟動(dòng)儀式。
湖南白酒界大咖，湘西籍著名企業(yè)家黃星耀先生，受聘為內(nèi)參酒銷售公司高級(jí)顧問(wèn)，他表示，支持內(nèi)參，支持湘西，是湘西人義不容辭的責(zé)任。
在會(huì)議的最后，與會(huì)嘉賓共同合影留念，為內(nèi)參酒的發(fā)展獻(xiàn)上誠(chéng)摯的祝福。“內(nèi)斂乾坤，參悟天地”，秉承湘西的民族文化，傳承民族工藝，釀造傳世美酒，內(nèi)參酒銷售公司一定會(huì)以新的形象、新的機(jī)制、新的力量出現(xiàn)在市場(chǎng)，創(chuàng)造內(nèi)參酒新輝煌！