論道次高端，總經(jīng)理董順鋼“解密酒鬼酒的次高端密碼”

10月23日上午，由微酒和酒鬼酒股份有限公司聯(lián)合主辦的《論道次高端——2018中國(guó)酒業(yè)風(fēng)口和酒商機(jī)遇》主題論壇在長(zhǎng)沙明城國(guó)際大酒店順利舉行。

論壇匯聚了京東、酒仙網(wǎng)、多家白酒次高端代表企業(yè)以及盛初專家等各領(lǐng)域大咖，緊緊圍繞“次高端”這個(gè)行業(yè)熱議的話題展開了深度的探討，會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。

酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼在致辭中表示，要將酒鬼酒打造成中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者，并提出了酒鬼酒的五大自信：品質(zhì)自信、文化自信、品牌自信、團(tuán)隊(duì)自信、央企自信。

次高端市場(chǎng)擴(kuò)容　三類酒企競(jìng)爭(zhēng)

京東商城消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理吳雙喜，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)郝鴻峰，沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理吳健，汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部書記、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴，盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成，酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明等嘉賓出席了本次論壇。

“去年在我們平臺(tái)整個(gè)酒鬼的銷售將近一個(gè)億，今年能夠超過(guò)1個(gè)億。在未來(lái)，我們也非?？春镁乒??！本葡删W(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，“酒鬼酒是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，我們合作有五年多時(shí)間了，在這五年過(guò)程中，我們賣了不少酒鬼，也掙了不少錢。其實(shí)我們賣酒大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，一線名酒我們要想掙到錢其實(shí)是一件非常難的事情。掙錢的沒(méi)有配額，量大的也不掙錢，因?yàn)閮r(jià)格太透明了。所以我們?cè)诖胃叨耸袌?chǎng)里，我覺(jué)得是我們廣大酒商的機(jī)會(huì)，尤其是像酒鬼這樣有潛力的品牌?！?

盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成表示，次高端市場(chǎng)整體擴(kuò)容，未來(lái)是三類酒企在次高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一是一線名酒的下延；二是全國(guó)性次高端名酒，如酒鬼酒、舍得、汾酒等；三是各大地方龍頭酒企。

相比之下，全國(guó)性次高端名酒有品牌力，渠道方面也極為出色。酒鬼酒更是其中佼佼者，“酒鬼的品牌價(jià)位聯(lián)想度很好，其實(shí)有很多次高端品牌的價(jià)位聯(lián)想不行的，酒鬼賣300、賣500都是可以的，因?yàn)檫@個(gè)牌子在歷史上就是很貴。酒鬼有全國(guó)化的基因，酒鬼雖然出身在湖南，但是具有非常好的全國(guó)性基因?！蓖醭烧f(shuō)。

酒鬼酒獨(dú)特優(yōu)勢(shì)　為“次高端”代表品牌

酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼從五個(gè)方面和與會(huì)嘉賓分享了酒鬼酒作為次高端代表品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和重要機(jī)遇。

董順鋼表示，酒鬼酒有著得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

第一、神秘的北緯30度是酒鬼酒不可復(fù)制的地理環(huán)境，水源、植被、土壤、山脈奇妙契合，成為釀造高品質(zhì)白酒的天然環(huán)境。

第二、酒鬼酒傳承神秘多彩的湘西民族文化，傳承湘西悠久的釀酒歷史，民族文化彰顯著中國(guó)文化。

第三、獨(dú)特風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì)，酒鬼酒開啟了中國(guó)白酒陶瓷包裝時(shí)代，在白酒品牌包裝上綜合呈現(xiàn)了中國(guó)白酒產(chǎn)品的造型之美、繪畫之美、詩(shī)詞之美、書法之美和意境之美,使承載中華民族文明史的陶器又一次燦爛于世。

第四、酒鬼酒公司始創(chuàng)的馥郁香型白酒，“濃、清、醬”三香和諧共生，一口可品 “前濃、中清、后醬”馥郁三香。

第五、酒鬼酒有五大自信：品質(zhì)自信、文化自信、品牌自信、團(tuán)隊(duì)自信、央企自信。

董順鋼表示，酒鬼酒持續(xù)圍繞文化酒鬼、馥郁酒鬼、生態(tài)酒鬼的品牌核心價(jià)值努力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，與同行們攜手共計(jì)，共同為消費(fèi)者釀造更好的產(chǎn)品。

酒鬼酒蓄勢(shì)待發(fā)　擁抱“次高端”未來(lái)

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明從白酒行業(yè)趨勢(shì)分析、次高端的消費(fèi)解析和次高端新時(shí)期的酒鬼酒三個(gè)方面進(jìn)行了剖析和闡述。

李明認(rèn)為，目前中國(guó)的白酒消費(fèi)需求向著健康態(tài)不斷發(fā)展，“2020年次高端規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)過(guò)千億”。

李明分析了目前的消費(fèi)形態(tài)，提出消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型的轉(zhuǎn)型目前看已經(jīng)有了成果，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品自身價(jià)值的認(rèn)知和升級(jí)，消費(fèi)主權(quán)意識(shí)不斷蓬勃發(fā)展。從文化看，消費(fèi)者理性消費(fèi)觀念進(jìn)一步被喚醒，隨著國(guó)家軟實(shí)力、硬實(shí)力的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)同感會(huì)不斷得到加強(qiáng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)同感增強(qiáng)。

在次高端新時(shí)期，酒鬼酒要做什么？李明提出，首先，我們要做中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者。把“無(wú)上妙品，匠心傳承”，這個(gè)黃永玉對(duì)酒鬼酒的獨(dú)特定義發(fā)揚(yáng)光大。

其次，要做到三大傳承，傳承湘西民族文化、傳承酒鬼獨(dú)特的品牌個(gè)性、傳承酒鬼酒獨(dú)特的工藝。

最后，要做到對(duì)酒鬼酒的四項(xiàng)認(rèn)同，也就是：認(rèn)同酒鬼酒乃中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)在白酒設(shè)計(jì)中的寫意之作；認(rèn)同湘西的靈山秀水，納大小曲之工藝，承千年古法，造就了酒鬼酒集濃、清、醬香共生的獨(dú)特品質(zhì)；認(rèn)同卓爾不凡、灑脫不羈的品牌個(gè)性；認(rèn)同好而有度、“不可不醉，不可太醉”的飲酒觀。

酒鬼酒主場(chǎng)迎客　中國(guó)風(fēng)陳列成亮點(diǎn)

酒鬼酒主場(chǎng)迎客，會(huì)場(chǎng)無(wú)處不見酒鬼酒元素。大氣磅礴的主背景，讓紅壇成為視覺(jué)主中心。別具一格的中國(guó)風(fēng)博古架與屏風(fēng)的產(chǎn)品陳列，傳遞出東方文化的獨(dú)特韻味。古琴琴聲悠悠，馥郁酒香浮動(dòng)，傳遞出酒鬼酒深遠(yuǎn)的文化意境，讓來(lái)賓們心曠神怡，沉醉其中。