時間:2023-11-30 14:20
52度內(nèi)參酒（甲辰），自10月21日在長沙上市發(fā)布后，陸續(xù)在婁底、岳陽、永州、邯鄲、唐山等地密集推介，近期預計在全國各地舉辦400場推介會。
一場圍繞“打造內(nèi)參酒核心大單品”的營銷會戰(zhàn)，正在緊鑼密鼓地進行。
自11月6日起，圍繞52度內(nèi)參酒（甲辰）的網(wǎng)點建設(shè)、宣傳推廣、樣板市場建設(shè)、大本營市場打造等目標，內(nèi)參酒銷售公司通過資源聚焦，定制專項會戰(zhàn)行動，目前首批7個樣板市場營銷會戰(zhàn)已圓滿結(jié)束，其他市場會戰(zhàn)正在火熱進行中。市場動作頻頻，只為將52度內(nèi)參酒（甲辰）打造成核心大單品，實現(xiàn)產(chǎn)品價值鏈的重構(gòu)。
“52度內(nèi)參酒（甲辰）是承載著全新使命的一款產(chǎn)品，新策略、新賽道、新模式，必將帶來新機遇、新突破。“酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼表示，要凝聚共識、齊心協(xié)力、堅守長期主義，此刻是希望滿懷，未來是星辰大海。
新上市亮相的52度內(nèi)參酒（甲辰），實現(xiàn)了多維度的迭代升級。
從外觀來看，產(chǎn)品的外盒及瓶身上均印刻"甲辰"文化印章，這是內(nèi)參甲辰版的獨特標識。"甲辰"是基于中國傳統(tǒng)天干地支紀年的叫法（2024年即為甲辰年），而在中國傳統(tǒng)文化中，這兩個字也充溢著祥瑞之意。
產(chǎn)品實現(xiàn)了數(shù)字化升級，52度內(nèi)參酒（甲辰）成為穩(wěn)定、可靠、自帶數(shù)據(jù)的載體，可鏈接C端和B端，實現(xiàn)營銷的數(shù)字化和透明化。
此外，還有兩項包裝升級：一是瓶蓋的升級，開啟便捷、防偽更有效；二是盒體、箱體的升級，自出廠每瓶52度內(nèi)參酒（甲辰）都貼有開蓋掃碼的活動信息。
02開瓶動銷：再來一瓶，中獎率高達16.67%
聚集資源全力打造核心大單品，符合高端品牌成長規(guī)律。
內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理徐李洋認為，高端馥郁香白酒產(chǎn)量偏低，釀造和儲藏的周期長，產(chǎn)品的稀缺性決定了內(nèi)參酒無法四處開花，只能聚焦發(fā)展。
為明確52度內(nèi)參酒（甲辰）的核心與標桿地位，內(nèi)參酒產(chǎn)品線正在做減法，除了大師酒、諸如54度等不同度數(shù)的內(nèi)參酒外，其他一些產(chǎn)品將停止招商布局，而諸如定制、包銷、文創(chuàng)類產(chǎn)品亦將暫時停止開發(fā)，以保障52度內(nèi)參酒（甲辰）的稀缺品質(zhì)。
開瓶動銷是52度內(nèi)參酒（甲辰）最重要的營銷手段。特別推出了"甲辰龍騰慶盛世 開蓋掃碼贏內(nèi)參"活動，消費者參與掃碼，獎勵豐厚，再來一瓶的中獎率高達16.67%，遠超同價位競品。此外，還有機會獲得價值10800元的52度3L內(nèi)參酒（透明裝）、39.9元微信紅包（中獎率82.31%）、"密友薈"商城積分等好禮。
開瓶動銷不僅僅讓消費者贏得實惠，還能助力終端店和經(jīng)銷商打開市場局面。
03重構(gòu)價值鏈“廠商店一體化”營銷
重構(gòu)產(chǎn)品價值鏈，實現(xiàn)“廠商店一體化”營銷，是核心大單品52度內(nèi)參酒（甲辰）在營銷方面的突破。
“廠商店一體化”，即指廠家、經(jīng)銷商、終端店三方統(tǒng)一理念、定好規(guī)矩，各司其職，齊心協(xié)力做好市場，服務好消費者，實現(xiàn)三方共贏。
在營銷上，52度內(nèi)參酒（甲辰）在全國將實行產(chǎn)品、價格、思路和營銷方式的四個統(tǒng)一，即內(nèi)參酒銷售公司聚焦以湖南大本營為核心的重點區(qū)域（首批確定了7個試點區(qū)域），以統(tǒng)一的價格（包括市場政策），以“動銷開瓶”為第一要務，在全國實行“廠商店一體化”營銷。
“廠商店一體化”的重點在“店”，核心是要讓終端店、經(jīng)銷商有動力進行銷售。通過“控盤分利”模式以及數(shù)字化營銷，重構(gòu)產(chǎn)品價值鏈，助力經(jīng)銷商和終端店行銷，讓消費者得到更具性價比的美酒。
內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理徐李洋表示，“有信心，有決心，有行動，做大做強內(nèi)參酒，廠商攜手，優(yōu)化價值鏈，再創(chuàng)新輝煌！”
產(chǎn)品升級、數(shù)字化手段升級、包裝升級、廠商合作模式升級，升級背后是資源的傾斜，劍指核心單品的打造。
為保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，內(nèi)參酒銷售公司全員加速，圍繞上市推介會和營銷會戰(zhàn)開展工作。
營銷會戰(zhàn)方面，首批7個樣板市場會戰(zhàn)已圓滿結(jié)束，會戰(zhàn)完成率超目標、超預期。
自11月6日至11月12日，婁底團隊共計拜訪網(wǎng)點近200家，其中提貨掃碼網(wǎng)點數(shù)遠超目標網(wǎng)點任務，簽約完成率達117%；實際提貨件數(shù)也遠超分銷任務，提貨完成率高達142%，超額完成會戰(zhàn)目標。
在借鑒婁底會戰(zhàn)的成功經(jīng)驗之后，全國各地市場"營銷會戰(zhàn)"也將如火如荼的展開。
