牛年而立，虎年登峰
12月26日，瑞雪飄灑瀟湘時(shí)，一場(chǎng)“千人大會(huì)”在長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。
文化名家、行業(yè)大咖以及酒鬼酒的全國(guó)合作伙伴們共同聚首，參加“2021年酒鬼酒馥郁大會(huì)——全國(guó)合作伙伴年會(huì)”，慶祝酒鬼酒2021年在馥郁香國(guó)標(biāo)、產(chǎn)能提升、科技創(chuàng)新等方面取得的輝煌成就。
大會(huì)解析了酒鬼酒近年高速增長(zhǎng)密碼，解讀了酒鬼酒2022年?duì)I銷策略，發(fā)布了酒鬼酒2022年文創(chuàng)新品，展現(xiàn)了文化酒鬼酒未來(lái)的品牌路徑。積蓄新的能量，開啟新的征程。
中國(guó)文物學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、故宮博物院第六任院長(zhǎng)單霽翔，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬勇，故宮博物院研究館員周高亮，李可染畫院文化代表韓景崴，盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成，金東投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、華致酒行董事長(zhǎng)吳向東，《萬(wàn)里走單騎 遺產(chǎn)里的中國(guó)》總出品人郭永強(qiáng)，中國(guó)國(guó)家地理國(guó)酒地理總經(jīng)理王洪武，中糧集團(tuán)專職監(jiān)事王之盈，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩，中糧酒業(yè)紀(jì)委書記徐琪，酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒公司副總經(jīng)理、黨委副書記、紀(jì)委書記滕建新，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，以及來(lái)自全國(guó)的酒鬼酒合作伙伴們，共同出席會(huì)議。
王浩：聚焦服務(wù)銷售，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
2021年馥郁大會(huì)，以“一群人，一條路，一直走下去”的視頻短片開場(chǎng)。
這群酒鬼酒的經(jīng)銷商，有剛和酒鬼酒合作、銷售業(yè)績(jī)突破1億的邵斌，有只專心做酒鬼酒、認(rèn)定酒鬼酒是最后名酒機(jī)會(huì)的邊永順，有形容“酒鬼酒是流落民間的王子，要重新迎回宮殿”的陳尚志，也有子承三十年父業(yè)、在馥郁酒香里成長(zhǎng)的文凌，有振興湘酒、大批量收藏酒鬼酒的黃回清，以及釀酒專業(yè)出身、選擇酒鬼酒來(lái)創(chuàng)業(yè)的鄭州，也還有酒鬼酒多年合作伙伴的鮑萬(wàn)同。
這些經(jīng)銷商代表滿懷激情地回顧了和酒鬼酒的合作經(jīng)歷，表達(dá)了要堅(jiān)持走下去，做大酒鬼酒的決心。
馥郁大會(huì)上，王浩總結(jié)2021年，“是酒鬼酒全國(guó)化市場(chǎng)的開拓之年，更是廠商攜手創(chuàng)造價(jià)值、取得成績(jī)最多的開懷之年?！?
“始終根植于這一方湘西山水、堅(jiān)守著一顆馥郁匠心、高舉著一面文化酒旗?！敝罗o中，王浩高度肯定2021年酒鬼酒在馥郁國(guó)標(biāo)、產(chǎn)能擴(kuò)建、文化跨界以及科技創(chuàng)新、銷售業(yè)績(jī)方面取得的成績(jī)。
“酒鬼酒取得的成績(jī)，本在情理之中，”馬勇表示，酒鬼酒本身具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是湘西州優(yōu)越釀酒環(huán)境，基于歷史傳承的復(fù)雜工藝技術(shù)，融合三種不同香型的特色，形成了酒鬼酒難以復(fù)制的鮮明個(gè)性，這是酒鬼酒歷經(jīng)風(fēng)云變幻、承受千錘百煉而風(fēng)采依舊、歷久彌新，并支撐未來(lái)持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉通過(guò)短視頻，對(duì)酒鬼酒2021年取得的成績(jī)表示了祝賀。他表示， 2021年馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，為酒鬼酒的全面覺(jué)醒吹響了號(hào)角，作為馥郁香型白酒領(lǐng)軍者，酒鬼酒開啟了馥郁香型白酒品類領(lǐng)跑之路。
時(shí)代引擎，酒鬼酒的增長(zhǎng)密碼
鄭軼激情滿懷地回顧了老一輩酒鬼酒人篳路藍(lán)縷、“敢為人先”的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新之路，深度解析了酒鬼酒近三年高速增長(zhǎng)的密碼。
“治理穩(wěn)健、管理賦能、牛團(tuán)精神、廠商共創(chuàng)就是酒鬼酒今天的時(shí)代引擎。”鄭軼表示，近幾年來(lái)，酒鬼酒在中糧酒業(yè)的帶動(dòng)下，注入了現(xiàn)代企業(yè)管理理念，不斷完善激勵(lì)約束機(jī)制，不斷優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成了敢于奮斗、勇于勝利的牛團(tuán)精神，在外部致力于構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以新模式發(fā)揮廠商合力開拓市場(chǎng)，使酒鬼酒邁向了高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期。
面向來(lái)自全國(guó)各地的近千名合作伙伴，鄭軼表示，要堅(jiān)信文化、心智、團(tuán)隊(duì)、央企以及廠商攜手的力量，在未來(lái)實(shí)現(xiàn)酒鬼酒高質(zhì)量的高增長(zhǎng)，對(duì)于五個(gè)堅(jiān)信，鄭軼做了深度闡述：
“骨子里的文化”，是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、內(nèi)參品牌表面上是白酒品牌，本質(zhì)上已經(jīng)上升為一個(gè)文化品牌。
差異化定位是酒鬼酒的成事之基。通過(guò)系統(tǒng)化的消費(fèi)者研究、優(yōu)秀的產(chǎn)品管理能力、大單品形象的打造，場(chǎng)景化的營(yíng)銷體驗(yàn)、豐富的科學(xué)表達(dá)，以及清晰的價(jià)格帶的消費(fèi)者認(rèn)知，共同打造酒鬼酒差異化定位。
“敢為人先”的牛團(tuán)精神和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，將是支撐酒鬼酒快速發(fā)展的動(dòng)力之源。
而作為以央企控股的白酒上市公司，不僅僅是中糧集團(tuán)的資源加持，而是帶來(lái)了管理上的穩(wěn)定性和確定性，讓合作伙伴對(duì)未來(lái)有了定心丸和壓艙石。
對(duì)于廠商攜手，鄭軼認(rèn)為并不是指廠家的姿態(tài)或者放下身段，而是通過(guò)優(yōu)商成長(zhǎng)計(jì)劃，針對(duì)基地市場(chǎng)、高地市場(chǎng)，具備市場(chǎng)操作和終端掌控能力的合作伙伴重點(diǎn)協(xié)作，攜手合作伙伴共同成長(zhǎng)，共同創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值。
傳承文明，酒鬼酒的文化路徑
“為什么酒鬼酒好喝？答案三個(gè)字，‘有文化’；為什么中糧酒業(yè)酒鬼酒在2021年取得跨越式發(fā)展？三個(gè)字，‘有文化’?！?
在2021年酒鬼酒馥郁大會(huì)上，單霽翔以答案都是“有文化”的兩個(gè)問(wèn)題，開始了他穿越歷史，抵達(dá)中國(guó)世界遺產(chǎn)地，如何講好中國(guó)故事以及中國(guó)世遺故事，做好文化遺產(chǎn)的保護(hù)、傳承的激情演講。
2020年，酒鬼酒獨(dú)家冠名的中國(guó)首檔世遺揭秘互動(dòng)紀(jì)實(shí)節(jié)目《萬(wàn)里走單騎》，完成了12個(gè)世界文化遺產(chǎn)地探訪之旅。今年第二季，洛陽(yáng)、武夷山、三星堆遺址等節(jié)目，也將陸續(xù)在每周日晚9點(diǎn)10分在浙江衛(wèi)視開播。
延續(xù)酒鬼酒的文脈，在新的時(shí)代語(yǔ)境下，創(chuàng)造出更為多元的文化表達(dá)，與單霽翔院長(zhǎng)一起行走萬(wàn)里守護(hù)世遺的過(guò)程中，酒鬼酒也完成了從內(nèi)容輸出到IP打造,再到文創(chuàng)產(chǎn)品鏈接銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
在2020年，酒鬼酒和《萬(wàn)里走單騎》守護(hù)世遺聯(lián)名款創(chuàng)造了銷售奇跡。在第二季開播后，殷墟聯(lián)名款產(chǎn)品，也揭開了神秘面紗，正式對(duì)外發(fā)布。
將酒鬼酒的文化特質(zhì)不斷放大，不斷延伸，上升到中華文明守護(hù)者、傳統(tǒng)文化傳播者的高度，將是酒鬼酒未來(lái)的文化品牌路徑。
馥郁大會(huì)上，酒鬼酒公司總經(jīng)理助理劉永泉和李可染畫院文化代表韓景崴，在現(xiàn)場(chǎng)“有文化”的倒計(jì)時(shí)聲中，共同打開了山水畫卷，開啟了酒鬼酒和李可染畫院的深度合作。
文化酒鬼，文匯觀遠(yuǎn)。這是文化酒鬼酒與中國(guó)繪畫藝術(shù)的再次碰撞，這是文化酒鬼酒與中國(guó)殿堂級(jí)山水藝術(shù)的結(jié)合，酒鬼酒與李可染畫院的攜手，將在酒鬼酒文化之路上留下深刻的一筆，未來(lái)將助力酒鬼酒成為中國(guó)白酒當(dāng)中獨(dú)一無(wú)二的文化名片。
特色香型，酒鬼酒的黃金時(shí)期
馥郁大會(huì)上，王朝成分享了他對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)趨勢(shì)的看法，他表示，從大的香型周期看，中國(guó)白酒經(jīng)歷了清香、濃香以及特色香型三個(gè)時(shí)期。他表示，現(xiàn)在是以醬香茅臺(tái)、馥郁香酒鬼酒為代表的特色香型的黃金時(shí)代。而特色香型要從“支脈變成主脈”，需要站穩(wěn)高端價(jià)格帶。
“內(nèi)參酒、酒鬼酒迎來(lái)了歷史上最好的時(shí)機(jī)，有優(yōu)秀的管理者，有特色香型的產(chǎn)業(yè)黃金期，也突破歷史打下了良好的銷售業(yè)績(jī)基礎(chǔ)，經(jīng)銷商要珍惜好的機(jī)遇，把酒鬼酒、內(nèi)參酒做大做強(qiáng)?！毖葜v中，王朝成表達(dá)了對(duì)酒鬼酒未來(lái)的期許。
吳向東分享了他對(duì)白酒發(fā)展趨勢(shì)的觀察和思考。他認(rèn)為，行業(yè)出現(xiàn)了四個(gè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)。一是國(guó)潮風(fēng)。以廣東為例，白酒越來(lái)越受歡迎，而洋酒開始下滑；二是重口味，醬酒、馥郁香，都是一種重口味，消費(fèi)者越來(lái)越偏愛醇厚和豐富的風(fēng)味物質(zhì)；三是中高價(jià)位尤其是千元價(jià)位持續(xù)發(fā)展；四是品牌名酒越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。
吳向東表示，參加酒鬼酒馥郁大會(huì)，能明顯感受到酒鬼酒的經(jīng)銷商發(fā)自內(nèi)心的喜悅和自豪，這是中糧入主以來(lái)，帶來(lái)的一個(gè)巨大變化。
而對(duì)于酒鬼酒的文化品牌之路，吳向東認(rèn)為酒鬼酒走到了白酒行業(yè)前列。
營(yíng)銷策略，酒鬼酒的2022
王哲就2022年酒鬼酒的營(yíng)銷策略，向來(lái)自全國(guó)的合作伙伴，作了詳細(xì)的闡述。王哲回顧了2021年酒鬼酒圍繞優(yōu)商計(jì)劃，打造高效靈活的服務(wù)體系以及銷售業(yè)績(jī)方面取得的成績(jī)，也就“腰部?jī)r(jià)位大單品如何放量、客戶數(shù)量激增后的發(fā)展如何持續(xù)、如何豐富動(dòng)銷措施”等方面的問(wèn)題進(jìn)行了深刻反思。
王哲表示，2022年的營(yíng)銷工作將圍繞“1349”來(lái)展開，即 1個(gè)理念、3個(gè)方向、4個(gè)支撐點(diǎn)以及9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略。
1個(gè)理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享；3個(gè)方向是指做強(qiáng)基地、突破高點(diǎn)、深度全國(guó)化；4個(gè)支撐點(diǎn)分別是品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量、客戶增利；9個(gè)核心運(yùn)營(yíng)策略分別是，核心產(chǎn)品策略、核心核心市場(chǎng)策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營(yíng)銷策略、基地市場(chǎng)打造策略、高地市場(chǎng)打造策略、深度全國(guó)化突破策略、數(shù)字化營(yíng)銷策略。
王哲表示，做好精準(zhǔn)供貨，這將是酒鬼酒、內(nèi)參酒在2022年的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。精準(zhǔn)供貨，就是要把貨供給能產(chǎn)生動(dòng)銷的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)一對(duì)一服務(wù)，從團(tuán)隊(duì)、動(dòng)銷、配送都實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)供貨。
“2022年是酒鬼酒的重大機(jī)遇窗口期?！蓖跽鼙硎?，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的增加、銷售業(yè)績(jī)體量的增大，酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)將如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥礪前行，實(shí)現(xiàn)酒鬼酒的馥郁夢(mèng)想。
酒鬼酒以一場(chǎng)視覺(jué)震撼的樓體光影秀《人神共釀，一醉三千》歡迎家人們回家！
馥郁大會(huì)上，酒鬼酒公司對(duì)所有合作伙伴表達(dá)了誠(chéng)摯的謝意，并對(duì)2021年表現(xiàn)優(yōu)異的全國(guó)合作伙伴們頒發(fā)了眾多重大獎(jiǎng)勵(lì)，感恩所有合作伙伴的辛苦付出與努力！
2021年即將成為過(guò)往，酒鬼酒站在新的歷史起點(diǎn)，全面啟航高速度、高質(zhì)量的發(fā)展！